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LA GESTIONE COMMERCIALE PER L'IMPRENDITORE DI OGGI. COME GESTIRE LA PROPRIA FORZA VENDITE E CREARE PERSONE AZIENDA

Autore: Bevilacqua Isacco Alessio

Editore: Guerini Next
ISBN: 9788868963453
Numero di tomi: 1
Numero di pagine: 348
Anno di pubblicazione: 2020

Prezzo di listino: € 28,50
Sconto: 15%

Prezzo scontato: € 24,23


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In un momento in cui tutti gli imprenditori italiani, in particolare i medio-piccoli, sono a caccia di risposte circa il proprio futuro, Isacco Alessio Bevilacqua condensa trent'anni di esperienza manageriale e gestionale, prima ancora che imprenditoriale, in questo saggio che vuole essere un vero e proprio manuale pronto all'uso. Un libretto di istruzioni, chiaro ed efficace, in grado di aiutare chi è a capo di un'azienda di dimensioni ridotte a gestire al meglio la parte commerciale, in primo luogo rendendo più efficiente il reparto vendite, non solo grazie a strategie mirate, ma puntando sulle persone adatte a rappresentare l'azienda stessa. Bevilacqua lo fa attraverso un metodo di sua ideazione - la cosiddetta Metodologia RTM (RTM = Right Team Management) - incentrato su due strumenti (la Matrice RPM, Right Person Management, e la Matrice RTM, Right Team Management) e che ha il vantaggio di essere stato validato sul campo con successo. Il saggio, arricchito da consigli pratici su come implementare questa efficace metodologia, si pone come uno strumento utilissimo non solo per gli imprenditori interessati a migliorare la funzione commerciale della loro azienda, ma anche per formatori e consulenti che vogliano proporsi a pmi imprese per migliorarne le performance.

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